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Inetum · Casablanca
Posted on 21 October 2026
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Job Description
Mission principale :
Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité…). Il pilote le cycle de vente de bout en bout et contribue à la croissance du portefeuille clients.
Responsabilités principales :
- Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Détecter les opportunités de vente (upsell / cross-sell)
Participer aux réponses aux appels d’offres
- Gestion du cycle de vente
Qualifier les besoins clients
Proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)
Élaborer les propositions commerciales
Négocier et conclure les ventes
- Conseil & expertise
Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud…)
Collaborer avec les équipes techniques (avant-vente, delivery)
Apporter une approche orientée solution et valeur
- Suivi & reporting
Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
Produire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions)
Profile
- Compétences requises :
Expérience confirmée (5–8 ans+) en vente de solutions IT (cloud, software, services, ...) dans le marché Local / International
Forte capacité de négociation et orientation résultats
Excellente compréhension des enjeux business et techniques
Autonomie, leadership et sens du relationnel
About Inetum
Inetum est un leader européen des services numériques, avec plus de 27 000 collaborateurs dans 19 pays et un chiffre d’affaires de 2,4 milliards d’euros en 2024. Le Groupe accompagne entreprises et institutions dans leur transformation digitale, alliant performance, innovation et impact sociétal.
Présent au Maroc depuis plus de 20 ans, Inetum Maroc joue un rôle stratégique avec plus de 800 collaborateurs, un centre de services partagés et un FabLab à Casablanca. Avec 50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, l'entité se positionne comme un acteur majeur du numérique au niveau local.
S’appuyant sur ses trois lignes de métiers – Inetum Consulting, Inetum Technologies et Inetum Solutions – et des partenariats clés avec Microsoft, SAP et Sage, Inetum Maroc se distingue aussi par l’obtention du label Feel Good 2025, qui valorise son engagement pour le bien-être, l’inclusion et le développement des compétences.
La culture d’entreprise s’ancre dans la Inetum Way, un socle de valeurs fondé sur la proximité, l’agilité, l’innovation et la responsabilité. Rejoindre Inetum, c’est vivre pleinement son impact digital dans un environnement stimulant, humain et durable.
Additional Information
Soft skills :
Excellente communication
Sens du relationnel
Orientation résultats
Autonomie et organisation
Esprit d’analyse
Overview
Country
Morocco
Location
Casablanca
Contract Type
Open-ended contract apply
© 2026 Inetum.
All rights reserved.
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Original posting: www.inetum.com