Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions), YEU Allershausen

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie. Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)  Was Sie erwartet:   Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment  Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss   Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung   Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner   Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb   Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente   Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter ,,Fit-to-Standard"-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen  Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung  Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities  Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen  Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und  Verhandlungsführung  Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten  Verkaufsprozesses  Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb   Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich Was wir erwarten:   Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar   Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf   Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen   Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten   Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)  Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen   Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen   Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen   Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung   Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen   Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung   Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen   Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen   Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess   Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios  Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten  Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken  Reisebereitschaft   Wir bieten: Betriebliche Altersvorsorge Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot Bezuschusste Kantine und freie Getränke Breites Weiterbildungsangebot Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)  Vermögenswirksame Leistungen Zukunftssicherer Arbeitsplatz  Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!  Haben wir Ihr Interesse geweckt? Arbeiten Sie gemeinsam mit uns an Ihrer Zukunft. Übermitteln Sie Ihre aussagekräftigen Unterlagen gleich hier über den "Jetzt bewerben!"-Button.