Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement), YEU Allershausen

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie. Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement) Was Sie erwartet:   Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf  Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)  Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz  Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)  Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle  Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder  externe Partner (,,Lead2Partner")  Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads  Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle  Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung  Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)  Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit  Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses  Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster  Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in  CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit  Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team   Was wir erwarten:   Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft,  Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar  Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld  Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung  Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)  Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil  Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)  Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung  Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme  Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle  Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise  Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau  Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch  Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung  Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau Reisebereitschaft Wir bieten: Betriebliche Altersvorsorge Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot Bezuschusste Kantine und freie Getränke Breites Weiterbildungsangebot Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)  Vermögenswirksame Leistungen Zukunftssicherer Arbeitsplatz  Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!  Haben wir Ihr Interesse geweckt? Arbeiten Sie gemeinsam mit uns an Ihrer Zukunft. Übermitteln Sie Ihre aussagekräftigen Unterlagen gleich hier über den "Jetzt bewerben!"-Button.