Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise

Über softgarden Bei softgarden zu arbeiten bedeutet, Recruiting immer wieder neu zu denken. Als einer der führenden Anbieter für

Recruitinglösungen bringen wir Unternehmen und Bewerber:innen schnell und einfach zusammen. Mit unserer einzigartigen softgarden

Feedbacklösung werden Employer Branding Strategien optimiert und

Mitarbeiterbewertungen transparent dargestellt. softgarden steht gemeinsam mit 180 Mitarbeiter:innen für eine offene

Unternehmenskultur in der jede:r motiviert, zuhört und vertraut. Wir sind stolz auf unseren Team Zusammenhalt und sind auf der Suche nach neuen Kolleg:innen, die unsere Mission unterstützen Recruiting zu modernisieren. Deine Rolle Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe

Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.

Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und

Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf. Du führst

Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf

Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner. Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities. Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte

Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in

Salesforce. Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere

CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen

Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account

Management nach Vertragsabschluss. Das bringst du mit Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe

Verkaufsprozesse. Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit

1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen

Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet. Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen

Handwerkszeug. Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln. Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit

Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen

Ansprechpartner:innen. Damit können wir dich überzeugen Kaffee und kostenloses Obst im Büro sind toll, und ja, auch das haben wir. Aber seien wir mal ehrlich, darauf kommt es nicht wirklich an. Bei softgarden leben wir eine offene Unternehmenskultur, in der ... die

Arbeit sich nach dem Privatleben richtet und nicht umgekehrt faire

Kommunikation und Feedback nicht nur irgendwelche Buzzwords sind flexible Arbeitszeiten und Home-Office selbstverständlich sind Aber, das Andere haben wir natürlich auch ... Ticket für öffentliche

Verkehrsmittel oder ein Job Fahrrad Betriebliche Altersvorsorge Zugang zu Corporate Benefits 30 Tage Urlaub bei einer 5 Tage Woche

Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft Ein Geschenk zu deinem

Geburtstag und Firmenjubiläum Moderne Hardware (Mac oder Windows – deine Wahl) Teamevents, wie unsere Weihnachtsfeier, unsere organisierten Mittagessen und After-Work Drinks an unseren Standorten in Berlin und Saarbrücken Ein tolles, zentrales Büro in Berlin

Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns von dir über das

Online-Bewerbungsformular zu hören. Dein Kontakt Tom Kleinschmidt

Talent Acquisition Manager