Enterprise Sales Manager Retail & Supply Chain Software (m/w/d)

Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten VertriebsgebietsIdentifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-OpportunitiesAktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-AktivitätenStrukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-PipelineBearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen KanälenEigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen VertragsabschlussVerantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender ErlöseWeiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und UpsellingStrategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer MarktpotenzialeEnge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer SuccessDokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer KundenbeziehungenAusgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickelnErfahrung im eigenverantwortlichen Management eines VertriebsgebietsSicherer Umgang mit Prospecting, Lead Generation, Pipeline Management und ForecastingNachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von B2B-GeschäftenErfahrung mit Vertriebszielen und idealerweise wiederkehrenden UmsatzmodellenBesonders interessant ist Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder SaaS-LösungenKenntnisse aus den Bereichen ERP, EDI, Supply Chain, Logistics oder B2B-Integration sind von Vorteil, jedoch keine zwingende VoraussetzungErfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-SystemenAbgeschlosseneS BachelorstudiumFließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 120.000 bis 150.000 Euro Jahreszielgehalt100 % Remote-Arbeit innerhalb DeutschlandsHoher Gestaltungsspielraum durch die eigenständige Verantwortung für ein definiertes VertriebsgebietInternationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Strukturen in verschiedenen europäischen MärktenModerne und cloudbasierte Softwarelösungen in einem technologisch relevanten B2B-UmfeldKombination aus aktivem New Business und der Möglichkeit, gewonnene Kunden langfristig weiterzuentwickelnEntwicklungsmöglichkeiten innerhalb unterschiedlicher Vertriebsbereiche und Sales Channels Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.

Responsibilities

Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten VertriebsgebietsIdentifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-OpportunitiesAktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-AktivitätenStrukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-PipelineBearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen KanälenEigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen VertragsabschlussVerantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender ErlöseWeiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und UpsellingStrategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer MarktpotenzialeEnge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer SuccessDokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten