BUSINESS DEVELOPER (H/F)

JOB & Vous Pamiers recherche pour le compte d'une entreprise, spécialisée dans la construction aéronautique.

DESCRIPTION DU POSTE :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Assurer une présence commerciale régulière et de qualité auprès des clients.
• Identifier les besoins, projets et opportunités de développement.
• Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
• Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes.
• Construire et entretenir des relations commerciales durables.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités.
• Identifier et qualifier les appels d'offres à fort potentiel.
• Organiser et piloter les réponses aux appels d'offres en toute autonomie.
• Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Challenger les hypothèses techniques et économiques lorsque nécessaire.
• Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale.
• Participer à l'élaboration des plans d'affaires pluriannuels.
• Contribuer à la définition des orientations de développement commercial.
• Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat.
• Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques clients.
• Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours.
• Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.
• Collaborer étroitement avec les services Méthodes, Devis, ADV, Gestion de Production, Qualité et Finance.
• Travailler en lien avec les différentes équipes du groupe ainsi qu'avec la Direction Générale.

PROFIL RECHERCHE :

• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans un environnement industriel, technique ou aéronautique.
• Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
• Allemand courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
• Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec les clients.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs et décideurs de différents niveaux.
• Très bonne capacité d'écoute et sens du service client.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Forte orientation résultats et développement commercial.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et opérationnelles.
• Bonne compréhension du fonctionnement d'une organisation industrielle.
• Bonne connaissance des capacités techniques, des moyens de production et des contraintes internes.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.

Entreprise

JOB & Vous est un réseau d'agences spécialisées dans le recrutement (CDD, CDI et Intérim), implantées dans le Gers, la Haute Garonne et l'Ariège.

Notre objectif est de valoriser les talents en proposant des solutions adaptées aux besoins de nos clients, tout en faisant grandir le potentiel de nos candidats.

Nos promesses sont la réactivité et l'écoute, face à chaque situation nous faisons notre maximum pour apporter la réponse la plus adaptée.