Key Account Manager (m/w/d) New Business (Hunting)

Onlineprinters ist eine der führenden Onlinedruckereien in Europa. In der internationalen E-Commerce Gruppe arbeiten unsere rund 1.700 Experten mit Leidenschaft daran, die Druckprojekte der über 1 Million Kunden zu realisieren. In einem wachsenden Druckmarkt treiben wir unseren Erfolg weiter voran - und arbeiten analytisch, flexibel und agil. Bewirb dich bei uns und komm ins Team - gemeinsam verändern wir den wachsenden Druckmarkt nachhaltig!

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Arbeitsplatz: Arbeitszeit: Anstellungsart:

Fürth Headquarter Vollzeit (40h) Festanstellung Hybrid Gleitzeit

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Deine Aufgaben – Sales, Closing & Projekt-Ownership:

• Strategische Neukundengewinnung: Du identifizierst attraktive Geschäftspotenziale, gewinnst neue Key Accounts und entwickelst nachhaltige Umsatzchancen.
• Verhandlung & Closing: Du führst anspruchsvolle Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuerst Verkaufsprozesse konsequent bis zum Abschluss.
• Lösungsorientierter Vertrieb: Du analysierst Kundenanforderungen und überzeugst mit unserem Druckproduktportfolio sowie digitalen Bestelllösungen und Schnittstellen zur effizienten Integration in Kundenprozesse.
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinierst bei Bedarf interne Stakeholder und technische Ressourcen.
• Aktive Kundenentwicklung: Du betreust deine gewonnenen Kunden während der ersten zwölf Monate, entwickelst bestehende Umsatzpotenziale weiter und bereitest die strukturierte Übergabe an das Farmer-Team vor.
• Netzwerk & Repräsentation: Du repräsentierst unser Unternehmen auf relevanten Branchenveranstaltungen, baust dein Netzwerk gezielt aus und erschließt daraus neue Geschäftspotenziale.
• Performance & Markttransparenz: Du steuerst deine Pipeline über CRM, Forecasts und relevante Vertriebskennzahlen, verfolgst deine Neukunden- und Umsatzziele und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Was dich auszeichnet:

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit messbaren Vertriebserfolgen
• Branchenkenntnisse sind von Vorteil bzw. die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschlussorientierung
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• Tiefes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen, Entscheidungsprozesse und den strategischen Ausbau von Bestandskunden
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz, konsequenter Ownership und Umsetzungsstärke
• Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft und professionelle Präsenz im Kundenumfeld

Was wir bieten:

• 30 +1 Tage Jahresurlaub
• Remote-Work im Hybrid-Modell (Office + Remote)
• Eine Vielzahl an Sozialleistungen (VGN-Abo, Fahrradleasing, Corporate Benefit, u.v.m.)
• Ein professionelles, motiviertes und internationales Team
• Persönlicher Freiraum mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung in einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld
• Spannende Projekte und Entwicklungsmöglichkeiten

Tel.: 1638Tel.: 09161 8989 1638

Responsibilities

• Strategische Neukundengewinnung: Du identifizierst attraktive Geschäftspotenziale, gewinnst neue Key Accounts und entwickelst nachhaltige Umsatzchancen.
• Verhandlung & Closing: Du führst anspruchsvolle Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuerst Verkaufsprozesse konsequent bis zum Abschluss.
• Lösungsorientierter Vertrieb: Du analysierst Kundenanforderungen und überzeugst mit unserem Druckproduktportfolio sowie digitalen Bestelllösungen und Schnittstellen zur effizienten Integration in Kundenprozesse.
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinierst bei Bedarf interne Stakeholder und technische Ressourcen.
• Aktive Kundenentwicklung: Du betreust deine gewonnenen Kunden während der ersten zwölf Monate, entwickelst bestehende Umsatzpotenziale weiter und bereitest die strukturierte Übergabe an das Farmer-Team vor.
• Netzwerk & Repräsentation: Du repräsentierst unser Unternehmen auf relevanten Branchenveranstaltungen, baust dein Netzwerk gezielt aus und erschließt daraus neue Geschäftspotenziale.
• Performance & Markttransparenz: Du steuerst deine Pipeline über CRM, Forecasts und relevante Vertriebskennzahlen, verfolgst deine Neukunden- und Umsatzziele und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit messbaren Vertriebserfolgen
• Branchenkenntnisse sind von Vorteil bzw. die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschlussorientierung
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• Tiefes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen, Entscheidungsprozesse und den strategischen Ausbau von Bestandskunden
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz, konsequenter Ownership und Umsetzungsstärke
• Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft und professionelle Präsenz im Kundenumfeld