Key Account Manager

Wir suchen einen National Key Account Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Eigenverantwortliche Betreuung der Top-Kunden (LEH, Discounter, Fachhandel), das Führen von Konditions- und Listungsverhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Absatzsteigerung und Analyse des Marktes bilden die Kernaufgaben ab. Die Position fungiert als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.

Aufgabenbereich:

Vollverantwortliche Führung von nationalen & regionalen Handelskunden und Verhandlung unseres Marken-Portfolios bezüglich Listung, Distribution und Markenaktivierung am Point of Sales

Sicherstellung einer optimalen Potenzialausschöpfung der Kunden

Steuerung von Neueinführungen, Listungen, Distribution und Aktionsplanung

Unterstützung von Neuprodukteinführungen, Koordination der Roll Out-Planung und Tracking auf Basis von Sales KPIs

Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere mit unserem Außendienst und Trade Marketing

Direkte Berichtslinie zum Vertriebsleiter Deutschland

Anforderungen:

Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount), idealerweise in der Spirituosenbranche

Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen, Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen, Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsmodellen sowie der KPI-gestützten Kundenentwicklung

Hohe Umsetzungsstärke, strategischer Weitblick und Kommunikationsfähigkeit

Exzellenter Umgang mit M365

Salesforce Erfahrung von Vorteil

Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)

Hohe Reisebereitschaft in Deutschland