Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d)

Als Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie über Länder- und Regionsgrenzen hinweg. Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Wie Sie uns voranbringen werden:

Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene

Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen

Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebseinheiten

Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten

Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens

Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen

Verantwortung für die Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen

Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und KPIs

Steuerung und Abstimmung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations

Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Unterstützung bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen

Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Unternehmensplanung

Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

Was Sie bei uns erfolgreich macht:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb

Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien

Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie ein strategischer und unternehmerischer Weitblick

Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Geschäftspartnerschaften

Fachwissen in der Verhandlung und Umsetzung internationaler Rahmenverträge und kommerzieller Vereinbarungen

Hohes Maß an Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeiten im internationalen Stakeholder-Management

Technisches Verständnis für industrielle Anwendungen, Engineering-Lösungen oder erklärungsbedürftige technische Produkte von Vorteil

Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz

Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung

Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu agieren und unterschiedliche Interessen zusammenzuführen

Europaweite Reisebereitschaft

Was Sie von uns erwarten können:

Eine strategisch bedeutende Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung und den Ausbau internationaler Kundenbeziehungen in der EMEA-Region

Ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit hoher Eigenverantwortung sowie großem Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien

Die Möglichkeit, nachhaltiges Wachstum aktiv mitzugestalten und internationale Geschäftspotenziale bei namhaften Industriekunden zu erschließen

Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams in einem globalen Unternehmensumfeld

Ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Unternehmensgruppe sowie regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Entscheidungsträgern weltweit

Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem erfolgreichen, international agierenden Unternehmen mit langfristiger Wachstumsstrategie

Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten und einer zeitgemäßen technischen Ausstattung

Strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung

Internationale Reisetätigkeit mit der Möglichkeit, Kunden, Märkte und Projekte direkt vor Ort zu begleiten und strategisch weiterzuentwickeln

Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub sowie attraktive Sozialleistungen und Zusatzangebote

Weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, EGYM Wellpass, JobRad sowie attraktive Mitarbeiterrabatte

#step-pro

Contact person:

Julia Köhler
Manager, People Team GF DE


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